app开发项目计划书(app开发的项目计划书)

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校园app创业计划书

随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。我给大家整理了关于校园app创业计划书,希望你们喜欢!

校园app创业计划书篇1

一、项目摘要

1.1市场背景

与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

1.2产品简介

校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是:校园搜索APP针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 APP发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:

1)生活指南

周边饮食:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐;

休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;

二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;

兼职:校内,校外兼职信息;

校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;

功能部分是软件功能实现的部分,包括关联百度地图提供导航,关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒,预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联网获得店铺信息的系统,用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服务

1. 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注,每一家店都进行标注,范围是本部,南校,新校,后湖小区,步步高广场等学生常出没的地方,后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;

2. 校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评APP给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3. 常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪,班级活动地点的选择);

4. 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,APP内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(A,B,C,D座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;

5. 校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各院网,校官网,云麓园,贴吧,学工网,教务管理网等)对信息进行分类并设置标签,用户可以对各个标签进行关注,将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);

6. 生活信息推送功能:对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7. 与身份相关的预设标签组:具体细致的预设标签组功能,更加符合校园学生的生活习惯,如班长,体委,新生,吃货,运动达人等;

8. 校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4APP的完善及发展方向

对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;

对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:

对象 方式 媒介 具体措施

学生 网络 中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单 学校内及学校周边地区等 分发宣传单、小册予等

海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动 校级院级主办的比赛和活动以及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络 各热门网站 登广告、发帖进行介绍

横幅 学校内及学校周边地区等 悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名(由付道担任)

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

财务总监1名(由苏铃惠担任)

研究员1名(由付泽宇担任)

助理1名(由陈凤霞担任)

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件,总调度。

2确保APP的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动,应报部门经理批准,且需要有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

8、保守公司秘密:

(1)公司涉密文件包括:标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式

APP首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。

1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3 成本规划

1App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。

2App的线上测试

寻找专业的测试公司,对App 的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。

4员工工资及福利

员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。

5App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发,保证App的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4 收入预期

经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。

1会员会费

产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

2广告费

每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费

根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。

4线下产品推广

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。

6.5收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资,软件维护费用,宣传及产品维护基金;

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。收入、支出及结余情况如下图:

由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:

由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响

随着APP的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过APP来填补空白,所以在正确的思路指导下,APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性,大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的APP应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于APP市场中充斥着盗版软件,APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失,此时,不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有:

(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置,提供正版APP的下载链接。

(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在APP中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式),向用户提供核实正版APP的途径。

(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略

8.1公司战略

基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。

文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。

8.2未来规划

第一期:2015年—2017年,本公司的文化广泛传播,发展本地入门级客户,培养忠实消费者。

第二期:从2017年起实施扩张政策,在全省并向其他省市扩张,提高知名度并不断完善系统。

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app创业策划书怎么写最好

创业 策划书 是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发 想象力 ,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。那么app创业策划书怎么写?app创业又有什么需要注意的事项呢?我为你带来了“app创业”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

app创业策划书

(一)、资金来源

公司建立初期由公司合伙人共同出资,用于公司初期实物经营。此外,为支持大学生APP创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,各地有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的 毕业 生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,以此我们可以获得一些利息优惠的贷款

(二)、初始阶段成本

房屋租金,注册费用,人员工资,基本设施费用。

(三)、运营阶段的成本费用

人员工资, 广告 宣传费用, 场地租赁 费,水电燃料费,其他开支等

(四)、财务前景预期

当公司发展到中期时,我们就拥有了一定的规模,公司将扩大筹资 渠道 以扩充公司发展规模。其中吸纳的资金主要用于两个方面:一个是增加服务品种的多样性,更好的满足消费者的多样需求,提高我们顺应时代变化的能力。另一个是加大广告宣传力度,增加市场份额,开拓更广阔的消费市场,提升公司整体实力。 预计,公司步入正常营运阶段,软件开发业务占总比重的74%,占一半以上。

技术风险

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

管理风险

我们公司在成立之初,公司成员都是一些有志青年,管理层偏于年轻化,没有做足够的 经验 ,并且在这个新领域没有很多的范本能够让我们参照借鉴,只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率,增加生产成本。

我很会根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士,同时也不断提升自身的综合素质,增强对市场的可预测的把握能力,看准市场动态方向。我们也会积极开展人员培训工作,不断学习,提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验,以此壮大我们的企业。建立完善的内部控制机制,明确各工作人员的职责,加强监督。建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华,以降低决策中的失误。尽量减少企业的业务种类,压缩企业的业务流程,采

取合作或外包的方式将风险转移出去,有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他单位或个人承担(比如生产的外包和渠道的共建等),降低 企业管理 的复杂性和不确定性。利用 保险 企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

财务风险

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

市场风险

我们公司由于成立之初,对于市场开拓及可能遇见的危机都没有可借鉴的范本,同时由于有些不法分子利用盗版APP给客户造成损失,导致用户的误解。

面对这种情况,我们要请专业市场开拓人员进行市场开发工作,站在客户的角度上,为客户的利益着想,取得客户的信任,为我们的营销活动取得有利商机,并且不断创新,提供优质的服务。技术研发和品牌战略是企业两大最核心的业务,我们将树立超前意识,积极寻找抓住市场新的切入点,不断开发具有特色的新产品,不断在技术上领先,建立技术壁垒,提高企业的竞争力,增强抗风险能力。

经营风险

公司成立后,难免会有来自竞争对手的压力,随着APP的大众关注度的上升,关注到它优点的肯定会越来越多,会有越来越多的竞争者加入这个行业。

对此我们会提高自己的服务质量,充实公司技术含量,扩展自己的产品开发,做好宣传,通过一些活动回馈客户,争取最多的固定客户。我们的营销专员也会根据不同情况,积极开展营销活动,制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象,我们的产品原来具有很大的利润空间,使得我们的降价空间也是很大的,我们将实行多层次的价格策略,决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。企业将保障与合作企业的沟通和相互支持,适当引入竞争以提高合作者的质量,规划预留合作单位的可替代机会。另外,应加强管理监督和质量控制。

用户风险

由于APP市场中充斥着盗版软件,APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失,此时,不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

应对这种风险的 方法 通常有:

(1)通过技术手段(例如MD5码校验等方式),向用户提供核实正版APP的途径。

(2)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。

(3)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置,提供正版APP的下载链接。

(4)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。

(5)可在APP中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

做App创业的几个注意事项

作者:移动互联网李建华

问:本人本科专业是计算机,出来做了一年半销售,虽然感觉还不错,但是始终还是想在自己专业上有所建树。现在我想成立一个工作室,做App,但是确实没有相关的经验,脑袋一抹黑,控油一腔热血。我觉得磨刀不误砍柴工,所以我想问一下有没有前辈能够给我解说一下。下面是我的几个比较主要的问题。App要完成到什么阶段可以申请融资?App盈利模式主要有哪几种?App的宣传主要方式是?

答:看了你问的问题,我大致明白了你的意思,一是你想创业做个自己的App,二是利用做App的能力可以接一个外包的活儿来做,增加自身工作室的收入。看来你想的很周全,毕竟创业前期都比较难,一方面要发展,一方面还要生存。所以要想不仅生存下去,还要创业下去,两条腿走路还是非常稳妥的。

下面就针对这些的问题,写一些我个人的建议。

App要完成到什么阶段可以申请融资?

融资的话,最完美的融资方式是App已经上线,而且有一定的用户规模,这个时候是最好融资的,我和很多投资人接触过,他们能接受的投资前期是有团队,有产品,所以这个是最完美的融资阶段,这个阶段大概在App上线推广三个月后。当然了,一些创业团队没有这么多的资金,而且融资还要个比较长的时间段,所以很多团队在融资的时候都是在预算快花完的前半年开始融资,像你这个刚创业,建议有想法的时候就开始融资,边谈融资边创业,这样等你的产品基本做成了,融资基本也谈的差不多了,有可能已经搞定了。当然,如果你自己有足够的资金投入的话,可以先做产品,先扛着,等产品成型再融资,这个根据自身的情况来看。

另外,融资这个事情一般都是靠人脉,很多创业团队的天使投资都是来自自己的亲戚和朋友,一方面这些人不会给你太大的压力,方便你把心思都用在产品上,另一方面,没有那么多的手续,比较关系熟,钱很快就能到账,很多老板都是如此的建议。还有一个就是,找一些投资人,这个时候,你可以通过一些投资平台认识一些投资人,多接触多聊。这个随机性比较大,主要看缘分和人,有的投资人很有钱,看中了你的人,或许就愿意投资你,这些都是看你的人脉了。

App盈利模式主要有哪几种?

App目前的盈利模式有很多,我可以给你列一下。第一种:广告模式,这个模式和传统的网站模式一样,通过出卖流量获得收入,具体的实现形式就在是App的顶部或者底部嵌入广告,广告计费形式一般是cpa、cpc、cpm等几种形式。第二种:增值业务,这个类似QQ的蓝钻、绿钻等业务,面向你的App用户收费,可能很多基础的App服务是免费的,但是用户想享受更深入的服务,就需要掏钱,一般是按照月费或者道具费收取,这个具体看你的App具体功能了。第三:电商模式,就是你在App里帮商家销售商品,和商家进行分成。第四种:收取商家的入住费,有的App是平台型的,可以向商家收取平台费。第五种:销售收费,目前苹果商店的很多App都是通过销售获得收入,比如一个App有10块的,20块的,用户下载就要收费,这个就看你的App的吸引力足不足够强了。当然,还有很多其他的模式,我认为,只要你有用户,盈利自然没有问题。

App的宣传主要方式是?

App的宣传方式这个也有很多,我暂且划分为线上渠道、线下渠道、线上宣传三种渠道。线上渠道:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖,线上推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖,具体有:运营商渠道推广、第三方商店、手机厂商商店、积分墙推广、刷榜推广、社交平台推广、广告平台、换量推广等等很多方式。线下推广主要是:手机厂商预装、水货刷机、行货店面刷机、地推、线下活动推广等。第三个是线上宣传,PR传播、事件营销、CEO曝光、产品曝光等。

这块内容比较多,具体可以看我写的一篇 文章 《一个新的App如何推广》,百度下能搜索到,黑马社区也有。

App外包接单?

怎样写APP的产品计划书

怎样写APP的产品计划书

目标和背景

明确你想你的APP做什么,这点十分重要。你的APP会解决一个实际问题么?它是一款用来促进“替代性学习”的游戏么?(译者注:替代性学习是指借观察他人的行为来掌握复杂的刺激,反应、强化相互关系的学习方式。)列出你的项目目标,不仅能帮助我们了解你的APP,还能帮助你自己巩固你的想法,并了解到其余的产品功能。

如果你做了任何关于你项目的市场调研,就应该把它加到你的项目目标中去。

受众

(这款APP)是为谁而做的呢?答案似乎很明显,但了解你APP的服务对象,也能帮助揭示那些你未来会做的其他功能,并能帮助我们了解到这款APP的用户体验应该是什么样的。如果你服务的对象是小孩子,视觉设计就应该不一样,例如它的按钮就可能更大些。

操作系统

你想要你的APP运行在iOS?Android?Windows?还是都包括?以我们的经验来看,许多人都会开发Android和iOS程序。明确你的APP运行在哪种操作系统,会是决定你APP价格最重要的一点,因此,你应该仔细考虑这件事。同时这也会影响我们下一步该怎么做。

原生或混合?

用iOS和Android开发一款APP,就像用法语和中文写同样一篇论文一样。我们虽然是在做同一件事,但却采用了两种完全不同的策略。每种操作系统有不同的开发语言,因此如果你想进行原生开发,就需要花费双倍成本。混合开发能降低成本。如果你清楚地知道原生和混合开发的区别,那就告诉你的代理公司你想要什么。如果你不确定,他们会给你建议,告诉你他们认为哪种方式最适合你的项目。(不知道原生/混合的含义?那就看看这篇博文《原生VS混合APP》“”)

时间线安排

你的'工作是否已超期?你的合作伙伴是否也超期了?试着尽可能详细地给出项目结束日期。

功能设计

这是关键。如果可以的话,当APP开发完成时,写出未来会出现在app store上的产品介绍文案。这会强迫你以一种简洁清晰的方式描述APP的功能。

除非你是个设计师,否则最好把定义用户界面和体验设计的工作交给你选择的代理公司。但是,需要详细定义好APP的功能,否则很难给出精确报价。通常来说,开发任何APP,第一步都是进行详细的功能说明,这些说明包括所有你用户可能遇到的屏幕大小,以及操作APP的交互方式。

但是,尽管你仔仔细细地描述了一组功能列表,代理公司可能只给出一个大概的报价。

我们总是认为一款优秀的APP需要把一件简单的事情做到极致,但做这事的方法是它的一系列功能点。例如,如果你的APP需要“让你在街上遇到大坑时能发”,它会有如下几个功能:

在你的报告中自动记录你的位置。

让你在报告中附上一张照片。

点击按钮后自动发给正确的人。

思考一下额外的功能点,想清楚是否这些功能有必要,或者当增加功能会超出预算时,这是否值得。

下面举例说明可能严重影响你成本的几个功能:

推送提醒。需要发出提醒或别的什么吗?

地理定位。需要知道你在哪儿,或者显示你要去的地方吗?

社交化。需要分享到facebook或其他平台吗?

需要登录么?

有用户属性么?

价格模型。人们会为你的APP花钱么?会有APP内购么?

人们会给你评分或评价么?

会链接到网站上去么?(你的网站、youtube等)

APP的内容来自于数据库还是内部系统?

视觉设计

大多数代理公司都有“驻家办公”的视觉设计师,他们都精通移动设计。这些设计师都很好沟通,因为他们知道怎么做最好的设计,而不喜欢来来回回扯皮。如果你和这样的“驻家办公”团队合作,他们则需要遵循自己的设计规范(来设计)。任何你能给他们的指示,对他们而言都很有用。你知道你想要什么颜色、什么字体么?你想要什么样的标识logo?理想情况下,如果你有关于品牌的指导方针,你也应该告诉他们。

运维计划

你可以和你所选的开发工程师讨论运维计划,但你最好表现出你知道你的APP需要进行运营维护,并且你已经想过怎么做。(可以看看我们关于APP运维以及为何应该这么做的博文“”)

额外信息

提供一张带有全部联系人详细信息,以及每个参与项目人员的简历的额外表格很有用,表格中包括电子邮箱、角色和职责,以及电话号码和照片。

总结

写产品计划文档,不仅能帮助你认识到你的APP会是什么样子,也可以向开发人员证明你的能力,并让他们知道你会是个很好地合作伙伴。

但值得注意的是,最好只是把你的计划书作为参考文档,而不是当成铁则不可改变。很可能在初期你的APP会面临许多变更,然后你所选的代理公司就会告诉你这些情况,并帮助你做出这些决定。

求份app商业计划书范本

APP定制开发市场潜力巨大,在未来几年,大部分政府单位、企业、社会组织都将拥有自己的APP客户端,根据功能不同,目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间,市场前景广阔、需求巨大,被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。

企业app定制的火爆程度让个市场都为之动容。越来越多的互联网团队及新创创业团队加入到这场逐浪的热潮中。但企业APP的客户需求日益多元化:例如手机兼容性、功能交互、界面效果、应用实用性等。随着这些需求的增加市场上出现了大量的企业APP客户端定制化公司和团队。

1.1 项目名称

企业APP手机客户端开发建设项目

1.2 项目公司

项目承办单位:*****科技有限公司

1.3 项目介绍

1.3.1项目建设目标

1、搭建企业APP移动终端,提升线上服务能力,为企业提供更多的宣传途径提升产品品牌形象,适时宣传企业服务和产品,提升企业社会形象和影响力。

2、提升企业APP手机客户端的实用性,提高客户端知名度,从而提高客户端下载量,专业打造服务全河南企业手机客户端的形象。

3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息,丰富、便利自己的生活。

4、新闻资讯、产品图片信息的推送,帮助企业为客户提供更好的服务。

5、帮助企业进行优惠促销活动,推广新产品。

6、提供各类产品在各个地区的销售量统计,以便企业进行数据分析。

1.3.2开发阶段分析

1、需求调研阶段:需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。

2.APP案例系统后台中的代码编写阶段:项目规范体系设计草案、项目规范体系评审。

3.APP应用发布试行阶段:项目规范体系试运行、项目规范体系优化。

4.正式运行APP软件阶段:项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。

5.运行维护APP阶段:系统整体运行维护。

1.3.3产品方案

(1)手掌***V5.0(总平台);

(2)掌上***(商贸行业);

(3)掌上***(旅游行业);

(4)智云***(餐饮行业);

(5)智云***(汽车4S/6S);

(6)智云***(房产行业);

(7)掌上***(早教、幼教、教育行业);

1.3.4项目劳动定员

本项目劳动定员78人。

1.4 项目可行性分析

随着中部崛起战略的提出,中部地区各项事业取得了飞速的发展,河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部,是承东启西、连南贯北的交通要道。近年来,河南经济社会发展继续保持好的趋势,2013年,全年全省生产总值32155.86亿元,比上年增长9.0%;全年社会消费品零售总额12426.61亿元,比上年增长13.8%;全年农村居民人均纯收入8475.34元,比上年增长12.6%,扣除价格因素,实际增长9.5%。城镇居民人均可支配收入22398.03元,比上年增长9.6%。

随着经济的发展和可支配收入的提高,河南人掌上的手机渐渐从低端手机变为新型智能手机,更多的河南人民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。这种情况下,移动电子商务市场悄然兴起。据河南省工信厅数据显示,截止到今年3月底,河南省中小企业单位数量达到40.86万家,同比增长2.9%,按60%的企业开发自己的APP客户端平台,每家按平均1.5万收费,市场消费额将为36亿元。郑州*****科技有限公司成立于2007年,是一家高度重视技术研发的高新企业,手机APP客户端研发实力雄厚,居河南第一位,是河南省唯一一家能够实现手机APP客户端内容个性化定制的公司。因此,可以说本项目市场前景广阔,可行性强。

1.5 投资估算及资金筹措

投资估算:项目总投资4500万元,项目已投资1500万元,需扩建投资3000万元。

资金筹措:项目总投资4500万元,其中企业自筹2500万元,拟融资2000万元。

目录

第一章 项目概要... 1

1.1 项目名称... 1

1.2 项目公司... 1

1.3 项目介绍... 1

1.4 项目可行性分析... 3

1.5 投资估算及资金筹措... 3

第二章 融资企业及项目产品介绍... 5

2.1 融资企业介绍... 5

2.2 项目产品介绍... 7

第三章 市场需求... 12

3.1 APP手机客户端市场分析... 12

3.2 本项目目标市场分析... 15

3.3 营销方案... 18

第四章 项目SWOT分析... 19

4.1 优势分析... 19

4.2 劣势分析... 21

4.3 机遇分析... 22

4.4 威胁分析... 22

4.5 分析结论... 23

第五章 组织机构及人员配置... 24

5.1 公司组织机构... 24

5.2 人员配置... 24

5.3 人员培训... 24

第六章 项目实施进度... 25

6.1 项目组成... 25

6.2 进度安排... 26

第七章 项目风险分析及规避对策... 30

7.1 风险分析... 30

7.2 规避风险... 32

第八章 融资项目投资估算... 34

8.1 投资估算说明... 34

8.2 投资估算依据... 34

8.3 投资估算... 34

8.4 资金筹措... 34

8.5 投资构成分析... 35

第九章 融资项目投资价值分析... 36

9.1 赢利预测编制基准... 36

9.2 盈利预测的基本假设... 36

9.4 收入预测... 37

9.5 盈利能力分析... 37

第十章 融资与退出... 39

10.1 投资建议... 39

10.2 资本结构... 39

10.3 公司管理层条件... 39

10.4 投资者介入公司业务程度... 39

10.5 投资者退出方式... 39

第十一章 融资项目结论... 41

软件开发策划书

软件开发策划书怎么写?下面就为大家提供了软件开发策划书范文,欢迎大家阅读参考!

软件项目开发计划书模板【1】

项目名称:********

评审日期:

1 引言

1.1编写目的

说明编写这份项目开发计划的目的,并指出预期的读者。

1.2背景

说明:

a.待开发的软件系统的名称;

b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络;

c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1.3定义

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

1.4参考资料

列出用得着的参考资料,如:

a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文;

b.属于本项目的其他已发表的文件;

c.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的软件开发标准。

列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。

2 项目概述

2.1工作内容

简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员

扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。

2.3产品

2.3.1程序

列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式,并通过引用有关文件,逐项说明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.3服务

列出需向用户提供的各项服务,如培训安装、维护和运行支持等,应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品

说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。

2.4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成项目的最迟期限

2.6本计划的批准者和批准日期

3 实施计划

3.1工作任务的分解与人员分工

对于项目开发中需完成的.各项工作,从需求分析、设计、实现、测试直到维护,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,用户培训工作,软件安装工作等,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2接口人员

说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:

a.负责本项目同用户的接口人员;

b.负责本项目同本单位各管理机构,如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。

3.3进度

对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作,给出每项工作任务的预。

定开始日期、完成日期及所需资源,规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。

3.4预算

逐项列出本开发项目所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

3.5关键问题

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险,指出这些问题对项目的影响。

4 支持条件

说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。

4.1计算机系统支持

逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持,包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译(或汇编)程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等,逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。

4.2需由用户承担的工作

逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。

包括需由用户提供的条件及提供时间。

4.3由外单位提供的条件

逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间,包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。

5 专题计划要点

说明本项目开发中需制订的各个专题计划(如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等)的要点。

如何高效策划应用软件开发需求文档【2】

高效策划应用软件开发需求文档需要通过明确产品的长远发展战略、明确产品的核心功能、细致进行竞品分析、制作前端以及后台的需求文档、UI做设计、交互设计、完善文案、完成高保证原型等环节。

一、明确应用软件开发的长远发展战略

做一款产品首先需要明确几个问题:用户是谁?用户使用产品能够获得什么?公司推出产品是为了获得什么?只有明确这几个问题之后,才能够获得明确的发展方向。

二、明确开发的核心功能

不同的产品需要的核心功能是不一样的,如电商APP,策划人员需要从前端和后台等方面进行具体说明其所需要的核心功能需求。

在用户端需要为用户提供的主要功能包括:浏览商品、分类查看商品、加入收藏、加入购物车、直接购买等。

后台系统搭建的过程中,需要根据不同的电商模式,进行设计不同的架构,主要的策划方向是根据商家端是全部自己来进行管理还是开发加盟的方式。

主要架构包括账户架构、功能架构,用户的前端展示的功能需要后台给出相应字段,数据接口。

三、应用软件开发竞品分析

在确定核心功能需求和打磨的细节之外,接下来需要做的就是进行细致的竞品分析,如电商APP,需要寻找5款产品,下载安卓和IOS端分别使用,不同的产品进行进行纵向和横向分析,包括UI风格、色彩和图标、文字、按钮的颜色、大小、位置等,进行分析其设计的优劣势,给自己的产品设计提供必要的参考。

四、制作需求文档

在制作需求文档需要从前端和后台两个方面着手,在这个过程中需要考虑到后台的架构,接口的形式,是使用H5web页面还是客户端开发。

这里以UI设计、交互设计、IOS开发组、Android开发组、后台开发组都具备的情况下为例进行输出产品需求文档。

首先根据已经定义的功能板块画出整个应用软件的前端的脑图和后台架构的脑图;

其次是框图制作,其主要可以使用axure、sketch等软件制作,进一步列出功能点、展示形式和内容样本;

再次是列出流程图,包括节点、不同情况的判断、处理方式,所需文案等。

后台整体框架、表、字段说明,所需要的不同角色的属性,加载条数、总体流程等。

第四,做低保证原型,和交互设计师一起制作低保真原型,把框图、脑图、流程图、文字说明整合到一个文件;

第五,组织研发、运营等相关部门人员开会评审需求,根据原型走流程,完善细节,增加文字图片说明……

五、UI设计和交互设计

在确认交付设计和文案确定好之后,接下来就要在UI做设计、交互设计师做交互的时候,找相关部门人员完善文案需求,和项目经理一起对工作进行细分,确认时间节点,最后由交互设计师输出一套高保证原型。

六、交付高保证原型

在这个过程中需要注意充分完善各个细节,对设计、交互、研发、运营等对工作要求以及工作流程都有清晰的设计思路,包括每个人的具体工、相应的时间节点等,然后应用软件开发团队根据具体的需求文档进行执行就可以了。

关于app开发项目计划书和app开发的项目计划书的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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